现在很多品牌都遇到这样的问题，严重的是，不仅是淘宝网，现在连天猫店铺都在低价销售厂家的产品，甚至其销售价格还低于厂家出厂价（其实作为经销商来说，拿货价肯定是低于出厂价的，出厂价就是个厂家的噱头）

那么，在这里冷静分析：

我们往往会因为淘宝的光环而遮蔽了我们对背后本质的考虑。淘宝网，从市场、渠道角度来说，就是很典型的线下市场的延伸。淘宝网，这是你市场布局里的渠道之一，而特殊就特殊在目前这个渠道上，你们公司淘宝品牌控价没有去管控好，导致其他渠道的货品流到了这个渠道。

所以，本质上来说，这是一个：渠道窜货问题。

那么淘宝窜货问题为什么会出现？

原因一  低价走量拿返点。

由于经销商对厂家只有采购价负责，厂家则对采购金额有返点，当他们发现淘宝网这个渠道可以低价销售，可以为自己的采购量带来提升，使得年底多拿返点，也不错，因此他们会大量的在线上销售。

原因二  无地域限制。

淘宝网从技术角度上来说，脱开了地域限制，由于淘宝网店面向的是全国消费者，不像是地面店一样只面对有限的区域客户，作为一个销售型的经销商来说，扩大其销售面是其必然选择。

原因三   淘宝店创业成本低，见效快。

部分个人由于能接触到商家的采购价，但由于其个人无力支撑地面渠道的投入，转而进入网络渠道，淘宝店没有太多的成本投入，略高于采购价的价格销售也能够使其获得盈利空间。这就导致部分商家开始低价销售。

那么，针对以上这些问题，建议厂家采取以下几个方法：

1、开设天猫旗舰店，切入电商渠道，主动建立店铺品牌

2、招募分销商，将这部分低价网店收编为正规渠道商

3、通过调取窜货商品，查出商品流出的经销商，给予警告或者停止合作处分。

4、设计、生产电商渠道专供产品，将线上线下渠道分开，避免互相影响。

5、重新建立线上品牌定位。

6、建立更为严密的反窜货制度，例如对产品条形码进行区分。

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