很多品牌方在对比淘宝价格管控公司的时候，往往被低价所吸引，签约合同进行全年处理，当处理一段时间之后，发现效果不如预期，这个时候就会非常被动，服务费用已经出去，公司不会在多出预算来处理，看中表面的价格，实则危害更大。

市场定律：78......462-----59*****64：任何事物的价值和价格都是成正比的，一个企业要发展肯定是基于一定利润的，当办公成本以及人工成本超出预期，或者简单的来做一个换算，分摊到月，整体换算一下，都能预估后期的效果。

一、线下“价格管理”存在的难点

首先，分销商(零售商)拥有对所持有商品的所有权、转让权等产权，这个是合情合理的权利。通俗点说，货在我手里，我想怎么卖就怎么卖，厂家无权过问!为什么这样说呢?

因为厂家和分销商(零售商)之间是单纯的买卖或合作关系，分销商充当“贸易”的角色，给厂家钱，厂家发货，然后这个“货”一旦在分销商手里，在这个节骨眼上，厂家和分销商更多的是契约维持和关系维持，厂家为了维护市场秩序，会拿着“大棒指挥”分销商以什么零售价格销售、销售给谁、销售到什么地方，避免经销商拿着商品“乱发牌”。

1、销售差异

不同的跨区域连锁经营者、零售客户的不断扩张，形成区域销售差异化，直接导致每个区域的销售价格不一样， 厂家可以管控各个地区的供货商。例如：有的商家，规定全国同一型号产品零售价格上下浮动不超过一定幅度。现在，线上和线下竞争激烈，厂家为了适应趋势，避免自己的产品，在线上和线下窝里斗。把一个产品外观稍微修改，或换个颜色，做成两个型号，分成线上线下销售。

2、竞争激烈

各大零售客户激烈的竞争，面临着房租压力、人员成本压力、运营压力，每个客户都要求最低的供货价，同时要求零售价也是该地区最低的，零售商之间“相互打架”的事情司空见惯。而不同客户，对于利润、销量、费用都不一样，很难保证零售价格一样。

3、损人利己

零售客户为了吸引人气或提升销售，往往不经厂家允许，擅自主张，通过降低零售价格、变相降价等方式来吸引消费者， 而零售价格降低的这一块利润损失，最终还是是要厂家来买单。

4、损人害己

零售客户都想成为该区域的独家销售，都想成为这个区域的“大爷”。

随着厂家分销数量的增加，担心消费者因为竞争对手的低价，而去竞争对手那里购买。 所以，不如自己直接用最低的价格来挽留消费者。这种情况是最多的。

最后，厂家要密切监控“价格体系”，如有风吹草动，开展“雷霆战警”行动。

二、 “淘宝价格管控”，给你带来实际的好处

1、对分销商

可以保障渠道通路顺畅的运转，和客户维持良好的关系。有效防止客户乱价和砸价，造成不主推，从而导致销量下降，保持品牌在客户心中的形象

2、对零售商

给每个零售客户一个公平竞争的环境和条件，保证客户合理的产品利润。 防止客户压低价格，导致市场乱价。

3、对消费者

合理的价格购买到产品，增加消费者对品牌的美誉度。

如果一个消费者，在A门店，购买一款产品1999元，出门左转不到20米，到B门店，一样的产品卖1800元，这个消费者有何感想?

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