互联网的快速发展融入各行各业；不同区域的经销商窜货方式也更加便捷，导致企业销售渠道管理严重失控；企业未授权的个人通过淘宝或其它电商平台，明目张胆的低价网销企业品牌产品；代理经销商以低价增加销量；短期营业额提升，但作为厂家深深明白，价格战无异于饮鸩止渴、竭泽而渔 。

企业最终没有改善的方法只能听之任之；那么有什么方法能真正有效管控呢？

以发现问题，分析问题，解决问题的原则来看。透过电商的光环对背后本质的思考 

电商渠道（阿里系淘宝、京东、1号店等），从市场的角度来看，是很典型的线下市场的延伸。

以淘宝来看，这只是市场布局的渠道之一，特殊的地方是这个渠道。厂家没有能力去把控。透过现象看本质，这其实就是一个渠道窜货问题。

淘宝窜货的原因是什么呢？

1、淘宝开店门槛低，从经销商到终端甚至消费者，全民皆商。凭身份证就可以开个店，成本低。

2、无地域限制，电商联通了全国，脱开了地域限制。不仅仅可以面对有限的地区客户，作为经销商扩大销售面是必然的。价格决定了短期的销量。

3、拿返点，很多企业对采购金额有返点，当经销商发现淘宝渠道可以低价倾销，对自己采购量带来提升；从而多拿返点

那么，针对以上原因；我们的建议是

1 品牌主动切入电商渠道 ；作为官方宣传窗口以及树立价格标准

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